Muito além do plástico: o que está por trás da compra da Celocorte pela Cacau Show

A compra de 90% da Celocorte Embalagens pela Cacau Show marca um movimento emblemático de integração entre a maior rede de chocolates finos do país e uma das fabricantes de embalagens flexíveis mais tradicionais de São Paulo, com raízes que remontam a 1978. Este artigo analisa a operação sob a ótica da cadeia de embalagens plásticas, verticalização industrial e reconfiguração das relações entre brand owners e convertedores.

Quem é a Celocorte Embalagens

Fundada em 1.º de junho de 1978, em Santana de Parnaíba (SP), a Celocorte Embalagens construiu ao longo de mais de 40 anos uma trajetória como fabricante de embalagens flexíveis de alto padrão. Com atuação nacional, a empresa atende principalmente o setor de alimentos e outros mercados que exigem barreira, segurança e forte apelo de marca.

Seu portfólio inclui estruturas em BOPP, PET, alumínio, papel e filmes laminados, com soluções como flowpack, stand up pouch, sachets, embalagens metalizadas e aluminizadas, impressas em rotogravura de até 10 cores. A companhia se posiciona como sólida e confiável, investindo continuamente em equipamentos de última geração, capacitação técnica e desenvolvimento de embalagens flexíveis com qualidade, preço competitivo e respeito ao meio ambiente.

Do ponto de vista corporativo, a Celocorte é uma sociedade empresária limitada, com capital social de 10 milhões de reais, classificada como “demais portes” e com operação ativa desde 1978. Emprega algumas centenas de colaboradores e se apresenta ao mercado como uma empresa 100% nacional, conectada às tendências globais de embalagem e baseada em pilares de profissionalismo, cuidado com as pessoas e responsabilidade ambiental.

Da aposta nas tiragens baixas à parceria estratégica

Nos primeiros anos da Cacau Show, quando a marca era ainda insignificante para a maior parte da cadeia de suprimentos, trabalhava com tiragens baixas, muita improvisação e orçamentos apertados em suas embalagens. Nesse contexto, a Celocorte destacou-se como uma das poucas convertedoras de embalagens flexíveis dispostas a abrir espaço na programação para pedidos pequenos, adaptar setups a volumes reduzidos e negociar condições compatíveis com o estágio inicial do negócio de Alexandre Tadeu da Costa. Ao apostar em uma demanda ainda incipiente, a empresa de Santana de Parnaíba não entregou apenas filmes impressos: contribuiu com tempo, flexibilidade operacional e confiança em uma fase em que cada lote de embalagem representava um passo concreto para tirar a marca do anonimato e colocá-la nas gôndolas do varejo brasileiro. Essa relação de fornecimento de longo prazo evoluiu, com o passar das décadas, para um vínculo estratégico que hoje se consolida por meio da aquisição societária.

A aquisição: 90% de participação e controle de um insumo crítico

Em 2026, a Cacau Show concluiu a aquisição de 90% da Celocorte Embalagens, em operação cujo valor não foi divulgado. Os sócios originais permanecem com 10% da empresa, preservando conhecimento técnico, cultura interna e histórico de relacionamento com o mercado.

Em comunicação ao Cade, a Cacau Show classifica as embalagens como “insumo estratégico” e destaca que a transação garante continuidade, previsibilidade e redução do risco de ruptura nesse elo da cadeia de suprimentos. Do lado da Celocorte, o negócio chega em um momento de dificuldades financeiras, permitindo recompor capital de giro, viabilizar reestruturação e retomar investimentos em modernização do parque fabril.

Segundo análise setorial, a aquisição faz parte de um plano mais amplo de verticalização: ao trazer a conversão de embalagens para dentro de sua estrutura, a Cacau Show busca maior controle sobre custos, prazos, qualidade e capacidade para desenvolver embalagens proprietárias em escala. Esse movimento se soma a outras iniciativas do grupo em matéria-prima (como investimentos em cacau e manufatura) e compõe a estratégia de alcançar 10 bilhões de reais em faturamento até 2030, com forte foco em eficiência industrial.

O que muda para a cadeia de embalagens flexíveis

Para o ecossistema de embalagens plásticas flexíveis, a compra da Celocorte pela Cacau Show é um sinal claro de consolidação e aproximação entre grandes marcas de consumo e convertedoras. A verticalização reduz a dependência de fornecedores externos em um mercado pressionado por custos de resinas, papel, energia e logística, e tende a acelerar investimentos em automação, controle de qualidade e desenvolvimento de estruturas mais sustentáveis.

No curto prazo, a Celocorte ganha fôlego financeiro para atualizar equipamentos, aumentar produtividade e reforçar sua oferta em aplicações de alimentos, chocolates, snacks e presentes de alto valor agregado. A combinação da escala da Cacau Show (com mais de 4.000 lojas e presença capilar no varejo) com a expertise técnica da Celocorte em rotogravura e conversão cria um laboratório real para testar novas soluções de barreira, acabamentos especiais, metalização e design orientado à experiência do consumidor.

Para os demais players da cadeia, o caso revela uma tendência: brand owners com grande volume e alta dependência de embalagens estratégicas podem buscar participações societárias ou aquisições em convertedoras-chave, seja para garantir capacidade, seja para capturar parte da margem hoje concentrada na indústria de embalagem. Ao mesmo tempo, convertedoras de porte médio que enfrentam ciclos de investimento pesados podem encontrar, em operações desse tipo, uma alternativa de capitalização e continuidade.

Impactos no varejo e na gestão de marca da Cacau Show

Do ponto de vista da Cacau Show, a incorporação da Celocorte amplia a liberdade criativa e operacional para desenvolver embalagens proprietárias – de caixas sazonais a packs promocionais e estruturas diferenciadas para datas como Páscoa, Natal e Dia dos Namorados. Embalagens flexíveis e cartotécnicas podem ser planejadas com maior integração entre branding, engenharia de produto e capacidade industrial, encurtando prazos entre conceito e ponto de venda.

A verticalização também impacta diretamente a rede de franqueados: ao otimizar custos em um componente que pode representar de 3% a 15% do custo de um produto, a empresa cria espaço para preservar margens líquidas estimadas entre 15% e 20% dos franqueados, mesmo em um cenário de alta do preço do cacau. Em termos de posicionamento, controlar o “invólucro” que protege e comunica o chocolate reforça o discurso da marca sobre qualidade, consistência e experiência, na prateleira e no presente.​

Uma leitura para o público da Plasticonews.org

Para quem atua em plásticos, flexíveis e conversão, a operação Cacau Show–Celocorte é um case ilustrativo de três movimentos simultâneos:

• Integração vertical: marca de consumo assume o controle de um elo-chave da cadeia para ganhar resiliência, margem e capacidade de inovação.
• Reconfiguração competitiva: convertedora tradicional ganha fôlego via capital e demanda cativa, mas passa a operar dentro de uma lógica de grupo, com novos níveis de exigência e governança.
• Valorização estratégica da embalagem: o que antes era visto apenas como custo passa a ser tratado como ativo central de diferenciação, storytelling e fidelização de consumidor.

Em um setor marcado por forte pressão tecnológica e financeira, esse tipo de movimento tende a se multiplicar. Para empresas de embalagens plásticas, o recado é claro: estar próximo das marcas, entender seus desafios de longo prazo e construir relações de confiança – como a Celocorte fez com a Cacau Show desde as tiragens baixas do início – pode ser a diferença entre ficar à margem das grandes transformações ou participar delas como protagonista.